Wer sich entschieden hat, einen echten Honorarberater für Finanzanlagen zu suchen, steht vor einem konkreten Problem. Der Begriff „Honorarberater" ist nicht geschützt. Jeder Finanzberater darf ihn demnach verwenden. Wer nicht weiß, worauf er achten muss, landet schnell beim falschen Ansprechpartner.
In diesem Artikel zeigen wir dir, wo du einen zertifizierten §34h-Berater findest, wie du die Zulassung in zwei Minuten prüfst und woran du erkennst, ob ein Berater wirklich zu deiner Situation passt. Als selbst zugelassene §34h-Berater schreiben wir diesen Artikel aus unserer Beratungspraxis und zeigen dir anhand echter Kundenanfragen, worauf es wirklich ankommt.
1. Wo du einen §34h-Berater findest
Zugelassene §34h-Berater sind in drei offiziellen Quellen gelistet. Die verlässlichste ist das IHK-Vermittlerregister unter vermittlerregister.info. Dort kannst du jeden Berater nach Name oder Registernummer suchen und seine Zulassung direkt überprüfen.
Zusätzlich führt Prof. Hartmut Walz auf seinem Blog eine fortlaufend aktualisierte Liste aller §34h-Berater in Deutschland, geordnet nach Postleitzahl. Eine weitere Anlaufstelle ist das Beraterregister des Verbunds Deutscher Honorarberater.
Wichtig zu wissen: Stand Januar 2026 gibt es in Deutschland lediglich 350 zugelassene §34h-Berater, denen über 41.000 Finanzanlagenvermittler gegenüberstehen, die auf einer anderen gesetzlichen Grundlage tätig sind. Wer gezielt nach einem §34h-Berater sucht, sollte daher ausschließlich über die genannten Register gehen.
2. So prüfst du die Zulassung in zwei Minuten
Bevor du ein Erstgespräch vereinbarst, lohnt sich ein kurzer Blick ins Impressum der Website des Beraters. Dort muss die Zulassung nach §34h GewO ausdrücklich genannt sein. Steht dort nur §34f GewO, handelt es sich um einen Finanzanlagenvermittler auf Provisionsbasis, nicht um einen §34h-Honorarberater.
Den zweiten Schritt erledigst du über das IHK-Vermittlerregister unter vermittlerregister.info. Gib dort den Namen des Beraters oder die Registernummer aus dem Impressum ein. Im Ergebnis siehst du sofort, welche Zulassung vorliegt. Achte darauf, dass der Buchstabe „h" in der Zulassung erscheint. Der Unterschied zwischen §34f und §34h klingt marginal, bedeutet in der Praxis aber den Unterschied zwischen Provisionsberatung und echter Honorarberatung.
Wer diese zwei Schritte geht, hat die wichtigste Grundlage für eine informierte Entscheidung bereits gelegt.
3. Warnsignale aus der Beratungspraxis
Wer aktiv nach einem §34h-Berater sucht, stellt im Verlauf der Suche oft fest, dass sich viele Berater ähnlich präsentieren, auch wenn diese unterschiedliche Beratungsschwerpunkte innehaben. Aus unserer Beratungspraxis kennen wir die Situationen, in denen Suchende im Nachhinein feststellen, dass sie den falschen Ansprechpartner gewählt haben. Die folgenden „Warnsignale“ begegnen uns am häufigsten in unserer Beratungspraxis. Sie sind kein abschließender Katalog, sondern spiegeln das wider, was wir in Kennenlerngesprächen und Anfragen regelmäßig mitbekommen.
3.1 Der Berater empfiehlt im Erstgespräch sofort ein Produkt
Ein seriöser §34h-Berater stellt im ersten Gespräch vor allem Fragen. Wer deine Situation, deine Ziele und deinen Zeithorizont nicht kennt, kann keine sinnvolle und unabhängigen Empfehlung geben. Wer bereits beim Kennenlernen konkrete Produkte nennt, handelt produktgetrieben. Mehr dazu, wie wir arbeiten, findest du hier.
3.2 Der Berater fragt nicht nach deinen Zielen
Wer überwiegend redet statt fragt, arbeitet unserer Meinung nach nicht bedarfsorientiert und nicht im Interesse des Gegenübers. Ein gutes Erstgespräch sollte sich zu einem großen Teil um dich drehen, um deine Vorstellungen, Ziele und Wünsche. Ziel ist es herauszufinden, ob eine Beratung einen echten Mehrwert für dich und dein Vorhaben stiften kann.
Geht es im Gespräch hingegen überwiegend um den Berater, sein Unternehmen oder seine vermeintlich erstklassigen Angebote, kann das ein Zeichen dafür sein, dass nicht dein Bedarf im Vordergrund steht, sondern der Wunsch, einen neuen Kunden zu gewinnen.
3.3 Keine klare Kostenangabe vor Beratungsbeginn
Ein §34h-Berater sollte in der Lage sein, den Kostenrahmen bereits vor der eigentlichen Beratung realistisch einzuschätzen. Genauso wichtig ist ein belastbarer Kostenvoranschlag in schriftlicher Form. Nach dem Kennenlerngespräch sollte ein erfahrener Berater eine realistische Bandbreite nennen können. Transparenz über die zu erwartenden Kosten und den damit verbundenen Beratungsumfang sollte zu jedem Zeitpunkt sichtbar und klar sein. Wer das nicht tut, ausweicht oder den Kostenrahmen nur mündlich umreißt, statt schriftlich festzuhalten, sollte aus unserer Sicht kritisch hinterfragt werden.
3.4 Keine erkennbare Spezialisierung
Das ist vermutlich das subtilste Warnsignal. Auch wenn das Feld der §34h-Berater bereits dadurch spezialisiert ist, dass auf Honorarbasis beraten wird, bedeutet das nicht zwingend, dass ein Berater auch inhaltlich auf deine Situation und deine Wünsche spezialisiert ist.
Wer alles für jeden macht, macht in der Regel nichts besonders gut.
Ein guter §34h-Berater benennt seine Schwerpunkte offen. Mindestens genauso wichtig ist aber, dass er dir ehrlich sagt, für welche Situationen er weniger geeignet ist. Ein Berater, der das tut, verdient mehr Vertrauen als einer, der für jeden Bedarf die vermeintlich passende Antwort hat.
3.5 Der Berater verspricht konkrete Renditen
Seriöse Honorarberatung basiert auf Struktur, Planung und langfristiger Begleitung. Ein Berater, der im Erstgespräch konkrete Renditen verspricht, kennt zu diesem Zeitpunkt weder deine Situation noch deine Ziele, dein Risikoprofil oder deinen Zeithorizont.
Eine Renditeaussage ohne diese Grundlage ist inhaltlich wertlos und sollte kritisch hinterfragt werden.
4. Für welche Situationen lohnt sich die Suche besonders?
Die Frage, ob ein §34h-Berater der richtige Ansprechpartner ist, lässt sich nicht pauschal beantworten. Aus unserer Beratungspraxis gibt es jedoch Situationen, in denen der Mehrwert einer unabhängigen Honorarberatung besonders deutlich wird.
4.1 Erbschaft oder größere Einmalzahlung
Wer eine Erbschaft erhält, steht häufig unter einem selbstgemachten Druck, den viele unterschätzen. Gemeint ist damit der Anspruch, mit dem Geld das Richtige zu machen. Geerbtes Geld fühlt sich anders an als selbst Erspartes, denn oftmals verbindet man damit eine Geschichte und manchmal eine Verantwortung gegenüber dem Menschen, von dem es stammt. Im Artikel „Ein Erbe als Chance – und als besondere Verantwortung“ sind wir intensiver auf dieses Thema eingegangen.
Was wir in solchen Gesprächen immer wieder erleben, ist, dass dieser Druck dazu führt, erst einmal abzuwarten und nicht zu investieren. Das ist in vielen Fällen auch sinnvoll. Deutlich wichtiger als eine schnelle Entscheidung ist zunächst Klarheit über eine grundlegende Frage: Was soll das Erbe für dich leisten? Sicherheit im Alter, Flexibilität im Alltag, etwas für die Familie aufbauen oder einfach das Gefühl, dass das Geld in guten Händen ist? Erst wenn diese Frage beantwortet ist, ergibt die Auswahl konkreter Schritte wirklich Sinn.
4.2 Immobilienerlös oder Unternehmensverkauf
Wer eine Immobilie oder ein Unternehmen verkauft, hält danach oft zum ersten Mal liquides Kapital in einer Größenordnung in den Händen, mit der man vorher noch keine Erfahrungen gesammelt hat.
Was in dieser Situation häufig zu beobachten ist, ist externer Druck. Banken, nicht selten die eigene Hausbank, erhalten oftmals eine Benachrichtigung, dass größere Summen auf das Konto geflossen sind. Viele der darauffolgenden Angebote kommen von Beratern, die provisionsgetrieben arbeiten und ein Interesse daran haben, das Kapital möglichst schnell in Produkte zu überführen.
Was wir in solchen Gesprächen in der Regel als erstes tun, ist bremsen und innehalten.
Auch hier aus dem Grund, dass die wichtigste Frage zuerst beantwortet sein sollte: Was soll der Erlös für dich leisten? Ruhestand absichern, Kapital erhalten, weiter unternehmerisch tätig sein oder eine Kombination aus allem? Erst wenn diese Frage geklärt ist, macht die Auswahl konkreter Lösungen wirklich Sinn.
4.3 Ruhestandsplanung 10 bis 15 Jahre vor dem Renteneintritt
Die meisten Anfragen, die uns im Bereich der Honorarberatung in Bezug auf die Ruhestandsplanung erreichen, kommen von Menschen zwischen 40 und 60 Jahren.
Bei der Bestandsaufnahme der bestehenden Situation sind dabei häufig unterschiedliche Rentenversicherungen, Depots und Bankguthaben vorzufinden sowie in einigen Fällen neben der selbst genutzten Immobilie noch eine weitere als Kapitalanlage. Auffällig ist, dass in den meisten Fällen kein klares Gesamtbild der vorhandenen Vorsorgebausteine besteht. Hierbei stellen sich den Personen häufig die folgenden Fragen.
- Reichen meine bisherigen Maßnahmen für meinen Ruhestand aus?
- Kann ich früher aufhören zu arbeiten?
- Wie sieht meine Situation steuerlich im Rentenalter aus?
- Kann ich meinen Hinterbliebenen etwas vererben und wenn ja wie?
Diese Fragen treiben viele um, werden aber selten klar beantwortet. Wer diese Fragen frühzeitig angeht, hat deutlich mehr Gestaltungsspielraum als wer erst kurz vor dem Ruhestand anfängt. Zehn bis fünfzehn Jahre sind genug Zeit, um Weichen zu stellen, mögliche Rentenlücken zu schließen und eine Entnahmestrategie zu entwickeln, die zum eigenen Leben passt.
4.4 Unstrukturiertes Depot oder unübersichtliche Vertragssituation.
Mehrere Verträge bei unterschiedlichen Anbietern und Beratern, verschiedene Depots und keine klare Übersicht darüber, was das alles zusammen leistet. Diese Situation tritt häufig im Zusammenhang mit der Ruhestandsplanung auf, ist aber nicht darauf beschränkt. Was in solchen Fällen meist fehlt, ist Klarheit. Klarheit darüber, welche Kosten in den einzelnen Verträgen stecken, welches Risiko tatsächlich eingegangen wird und ob die bestehenden Lösungen überhaupt zu den eigenen Zielen passen.
Eine unabhängige Einordnung der bestehenden Verträge und Vorsorgesituation schafft hier Transparenz. Sie zeigt, was sinnvoll ist, was überflüssig ist und wo konkreter Handlungsbedarf besteht.
5. Was im Erstgespräch bei uns passiert
Nun haben wir die grundlegenden Dinge thematisiert und dir einen ersten Einblick in unsere Erfahrungen mit zahlreichen Kunden aus ganz Deutschland gegeben. In diesem Abschnitt möchten wir etwas konkreter werden und dir Licht ins Dunkel bringen, wie wir arbeiten, denn für viele ist eine digitale und ortsunabhängige Beratung noch neu.
Unser kostenfreies Erstgespräch dauert in der Regel 20 bis 30 Minuten und findet per Videoberatung statt.
Im Mittelpunkt stehen nicht wir, sondern du. Wir stellen Fragen und hören zu.
- Was sind deine Ziele, deine Ideen, deine Vorstellungen vom Leben und im Alter?
- Was beschäftigt dich aktuell in Bezug auf deine finanzielle Situation?
- Was hast du bereits und was fehlt dir noch?
Unser Ziel ist es, am Ende des Gesprächs ein erstes Gesamtbild zu haben, um einschätzen zu können, ob und in welcher Form eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Was wir ebenfalls im Erstgespräch ansprechen, ist, ob wir der richtige Ansprechpartner für dich sind.
Wenn jemand in erster Linie Renditeversprechen sucht, Themen mitbringt, die außerhalb unserer Schwerpunkte liegen oder die persönliche Chemie schlicht nicht stimmt, kommunizieren wir das offen. Gleiches gilt, wenn der Beratungsaufwand und die damit verbundenen Kosten in keinem sinnvollen Verhältnis zur Situation stehen. Auch das gehört aus unserer Sicht zu einer guten Beratung dazu.
Auch du solltest für dich prüfen, ob wir als Berater zu dir passen. Ob der Ansatz stimmt, ob du dich gut aufgehoben fühlst und ob du dir eine langfristige Zusammenarbeit vorstellen kannst. Erst wenn beides passt, ergibt eine gemeinsame Beratung wirklich Sinn.
Wenn du das Gefühl hast, dass deine Situation zu einem unserer Beratungsschwerpunkte passt, freuen wir uns über deine Nachricht über unser Kontaktformular.
6. Wann wir als §34h-Berater nicht der richtige Ansprechpartner sind
So wichtig es ist, den richtigen Berater zu finden, so wichtig ist es auch ehrlich einzuschätzen, ob Honorarberatung grundsätzlich zu den eigenen Erwartungen passt. Zugegebenermaßen erreichen uns diese Personen eher selten, doch haben wir die Erfahrung gemacht, dass bei folgenden Anliegen oder Erwartungen eine Zusammenarbeit für beide Seiten nicht geeignet ist. Im Folgenden geben wir dir einen kurzen Überblick, der nicht wertend sein soll, jedoch die Ansprüche und Anforderungen einer Honorarberatung nach unseren Maßstäben nicht erfüllt.
6.1 Der Renditejäger
Wer einen §34h-Berater kontaktiert in der Hoffnung auf den heißen Aktientipp, die überdurchschnittliche Rendite oder den Berater der den Aktienmarkt schlägt, wird enttäuscht sein. Primär aus dem Grund, weil seriöse Honorarberatung auf etwas anderem basiert. Struktur, Planung, Verhaltensbegleitung und eine langfristige Strategie die zum Leben passt. Wer primär Renditeversprechen sucht, ist bei uns und vermutlich bei einem Großteil der §34h-Berater in der Regel falsch.
6.2 Wer eine einmalige Orientierung oder Bestätigung sucht
Manche Menschen, die sich intensiv mit ihrer Geldanlage beschäftigen und ihre Finanzen weitgehend selbst in die Hand nehmen, suchen gelegentlich nach einer externen Einschätzung oder Bestätigung für bereits getroffene Entscheidungen. Das ist ein legitimes Anliegen, entspricht aber nicht dem Kern einer strukturierten Honorarberatung.
Wer lediglich eine einzelne Frage beantwortet haben möchte ohne Interesse an einer Gesamtbetrachtung, wird den Mehrwert einer Honorarberatung nicht vollständig ausschöpfen können.
6.3 Wer keine Offenheit über die eigene Situation mitbringt
Eine gute Zusammenarbeit setzt voraus, dass beide Seiten offen miteinander kommunizieren. Wer keine Einblicke in seine finanzielle Situation, seine Ziele oder seine Lebensvorstellungen geben möchte, wird aus einer strukturierten Honorarberatung wenig mitnehmen.
7. Fazit
Einen guten §34h-Berater zu finden braucht etwas mehr Aufwand als eine einfache Google-Suche. Wer jedoch weiß wonach er sucht, die Zulassung prüft und im Erstgespräch auf die richtigen Signale achtet, hat gute Chancen den richtigen Ansprechpartner zu finden.
Wenn du dich in einer der Situationen wiedererkennst, die wir in diesem Artikel beschrieben haben, und das Gefühl hast, dass eine unabhängige Einordnung deiner Situation einen echten Mehrwert bringen könnte, freuen wir uns über deine Nachricht. Wir nehmen uns Zeit für dich, hören zu und sagen dir ehrlich, ob und wie wir dir helfen können. Das Erstgespräch ist kostenlos, unverbindlich und findet per Videoberatung statt.
Wir freuen uns auf deine Nachricht!
